回顾2024年1-8月线上市场表现，回看到618大促期间市场表现，奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。需求不及预期、产品发生内卷、行业创新不足是市场规模下滑的主要原因。从外部市场看，消费环境影响品质提升性品类的表现不及预期，如嵌入式微蒸烤等品类；从内部市场看，市场近两年来围绕大通量市场和净热一体市场做深耕，品牌快速进入拉动了市场快速增长，但同时也面临着产品出现同质化的问题，一味的参数内卷并不能带动行业实现高质量发展。

8月底“以旧换新”政策力度空前，这个举措给市場注入了更有效的活力，奥维云网（AVC）线上监测数据显示，24W35-38（8月26日-9月22日）线上市場零售量同比增长17.3%。但对于双十一大促期間来说，大促预热提前、促销常态化以及“以旧换新”提前稀释部分需求，都对市場產生了影響。

低端市場1-1.5k競爭加劇，其中頭部品牌老品价格下探和腰尾部品牌推出性价比產品聚焦在該段位；中端市場1.5-2.5k為主銷價格段，大通量產品的集中度提升，该價格段份額持續擴大，以至於預計大促期間接近線上的半數份額；中高端市場3-3.5k為净熱一體的必爭之地，產品數量創新高，由於发布新品定价还以3-4k为主要定位点，而老品存在下探趋势。

市場所圍繞1200G大通量和净热一体两个确定增长趋勢继续發展。“以旧换新”政策对于绿色家电的补贴力度大，对于一级水效而言，其占比达到83.7%，在政策落地影響下，一级水效占比會進一步提高，对于头部品牌來說，大部分產品符合國家標準迎來更多機會，但對於中小品牌來說，這可能需要快速調整高水效產品布局才能贏得長遠發展。

總結來說，不論是在承壓市場中尋找機遇還是在挑戰面前尋求轉變，每個企業都需抓住可能成長的大型購物節機會，並配合執行國家政策找到更多機遇內功打磨與優化產品，以此尋求更多轉換率增長。此外，在雙十一之前，要有充分準備好應對未知因素，以及保持靈活適應新的商業環境。