回顾2024年1至8月线上市场表现，我们可以看到618大促期间市场表现并不理想。奥维云网（AVC）监测数据显示，24周21至25日的线上零售额同比下滑超两位数。这主要是由于需求不及预期、产品发生内卷以及行业创新不足。从外部市场来看，消费环境对品质提升性品类的表现不如预期，而从内部市场来看，品牌快速进入拉动了市场增长，但同时也面临着产品同质化的问题，一味追求参数内卷无法带动行业实现高质量发展。

8月底实施的“以旧换新”政策让市场活力大增，奥维云网（AVC）监测数据显示，24周35至38日（8月26日至9月22日）的线上零售量同比增长17.3%。然而，对于双十一大促来说，大促预热提前和以旧换新提前稀释部分需求，这将如何影响我们的销售？我们需要关注低端、中端和中高端三个价格区间的竞争格局。

在低端市场1到1.5千元人民币之间，由于竞争加剧，头部品牌会推出老品价格下探，同时腰尾部品牌将聚焦在性价比产品。而在中端市场1.5到2.5千元人民币，以大通量产品为主销价段，将集中度提升，该价格段份额持续扩大，在双十一期间可能接近线上的半壁江山。在中高端市場3到3.5千元人民币，为净热一体必争之地，產品數量創新高，有发布新品定價还以3-4千元為主要定位点，而老品则存在下探趋势。

“以旧换新”政策对于绿色家电补贴力度大的情况下，对来说，其一级水效占比达到83.7%，而此政策落地后，一级水效占比会进一步提高，对于头部品牌来说，大部分产品符合国家标准，将迎来更多机会。但对中小品牌来说，他们可能需要快速调整高水效产品布局才能赢得长远发展；另一方面，不同程度响应并实施该政策的企业可能获得更多红利，而品牌格局将持续洗牌，最终总体向更优方向发展。

虽然2024年的市场面临压力，但其中也有机遇和挑战。对于各个企业来说，在承压的大促期间要抓住增长机会，并配合国家政策找到更多机遇，同时内部需持续打磨、优化产品，以寻求更多转化空间。这就是2024年双十一后的思考与展望——逆水行舟，只有不断砥砺前行才能找到成长之路。