回顾2024年1-8月线上市场表现，回看到618大促期间市场表现，奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。需求不及预期、产品发生内卷、行业创新不足是市场规模下滑的主要原因。从外部市场看，消费环境影响品质提升性品类的表现不及预期，如嵌入式微蒸烤等品类；从内部市场看，市场近两年来围绕大通量市场和净热一体市场做深耕，品牌快速进入拉动了市场快速增长，但同时也面临着产品出现同质化的问题，一味的参数内卷并不能带动行业实现高质量发展。

8月底“以旧换新”政策力度空前，这次除了八大品类外，还有部分地区将纳入到补贴范围内，此举给市場注入了更有效的活力。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，在24W35-38（8月26日-9月22日）的时间里，有关这一段时期中的零售量同比增长17.3%。然而，对于双十一大促期间来说，由于大促预热提前、促销常态化以及“以旧换新”提前的稀释部分需求，我们对这场盛会持谨慎乐观态度。

在低端市场1-1.5k竞争加剧之下，大众品牌老款价格开始走低，而腰尾部品牌则聚焦于此价位区间，以性价比较高的手法吸引顾客。而中端市場1.5至2.5k为主销价格段，大通量产品集中度不断提升，该价格区间份额持续扩张，我们相信在双十一期间，它将占据线上销售的一半以上。

对于中高端市場3至3.5k，则成为净热一体必争之地，那里的产品数量激增，而发布新款定价通常落在3至4k之间，这成为了主要定位点。此时，对于已经存在的大型家电而言，有潜力的降价趋势正在形成。

总结来说，“以旧换新”政策对于绿色家电补贴力度巨大，对我们来说，即使是第一级水效，也占据了83.7%的份额。在政策影响下，一级水效的占比无疑会进一步提高。这对头部品牌而言，是一个良机，因为他们的大多数产品都符合国家标准。但对中小企业而言，他们可能需要迅速调整其高水效产品布局，以获得长远发展机会。而且，由于不同品牌响应程度不同那些能迅速响应并实施的人员最终获得更多红利，并导致整个产业格局发生变化。

虽然今年四季都面临压力，但在这些挑战背后也隐藏着机遇与转变。在这个承受压力的环境里，每个公司都必须抓住可能性的机会点，同时配合国家政策寻找新的机遇。而内部方面则需要持续打磨优化自己的产品，以寻求更多转化机会。