回顾2024年1至8月线上市场表现，我们看到618大促期间市场的表现。奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25日线上零售额同比下滑超过两位数。需求不如预期、产品出现内卷、行业创新不足是导致市场规模下滑的主要原因。从外部环境来看，消费模式的变化影响了品质提升性品类的表现，如嵌入式微蒸烤等品类；从内部情况分析，市场近两年来围绕大通量和净热一体两个方向做深耕，这些努力加速了品牌快速增长，但同时也面临着产品同质化的问题，一味追求参数上的竞争并不能带动行业实现高质量发展。

8月底，“以旧换新”政策推出后，除了八大品类之外，还有部分地区加入到补贴范围内，这个措施为市场注入了新的活力。奥维云网（AVC）监测数据显示，在24W35-38（8月26日-9月22日）的时间段里，线上零售量同比增长17.3%。然而，对于双十一大促期间来说，由于预热提前、促销常态化以及“以旧换新”的提前稀释部分需求，加剧了低端市场1至1.5k竞争，而头部品牌则通过老品价格下探和腰尾部品牌推出性价比较高的产品聚焦在该价格段；中端市场1.5至2.5k作为主销价格段，大通量产品集中度提升，该价格段份额持续扩大，预计在双十一期间接近线上半壁江山；中高端市场3至3.5k成为净热一体必争之地，产品数量激增，并且发布新品定价仍然以3至4k为主要定位点，同时老款存在下探趋势。

“以旧换新”政策对于绿色家电补贴力度较大，对一级水效来说，其占比达到83.7%，在政策落地影响下，一级水效占比将进一步提高，对于头部品牌而言，大部分产品符合国家标准，将迎来更多机会，但对中小型企业来说，要想赢得长远发展，就必须迅速调整高水效产品布局。而另一方面，不同品牌对于政策落实程度不同，那些能够快速响应并实施企业可能会获得更多红利，而品牌格局将持续洗牌。在总体上，无论是在承压还是机遇面前，都需要各企业积极应对，与国家政策相结合，以寻找更多机遇，为未来奠定坚实基础。

2024年的双十一虽然面临挑战，但也隐藏着机遇与挑战。在这个过程中，每个企业都需要抓住可能增长的机会点，并配合国家政策找到更大的可能性，同时要不断打磨优化自己的产品，以寻求更大的转化空间。这也是我们逆流行舟寻找增长砥砺前行的一种方式，让我们共同期待这一场盛宴能否再次带给我们的惊喜和成就感！