回顾2024年1-8月线上市场表现，回看到618大促期间市场表现，奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。需求不及预期、产品发生内卷、行业创新不足是市场规模下滑的主要原因。从外部市场看，消费环境影响品质提升性品类的表现不及预期，如嵌入式微蒸烤等品类；从内部市场看，市场近两年来围绕大通量市场和净热一体市場做深耕，但同时也面临着产品出现同质化的问题，一味的参数内卷并不能带动行业实现高质量发展。

8月底“以旧换新”政策力度空前，这个举措给了整个行业新的活力，并在奥维云网（AVC）监测数据中得到了反映：24W35-38（8月26日-9月22日）线上零售量同比增长17.3%。然而对于双十一大促来说，大促预热提前和以旧换新提前的稀释效果，以及竞争加剧，都为这次销售季节增添了一些复杂性。

低端市场1-1.5k竞争加剧，而头部品牌则通过老品价格下探和腰尾部品牌推出性价比产品来抓住这一段位；中端市场1.5-2.5k为主销价格段，大通量产品的集中度提升，该价格段份额持续扩大，有望在双十一期间接近线上的一半份额；中高端市场3-3.5k为净热一体的必争之地，产品数量创新高，对于发布新品定价还以3-4k为主要定位点而言，即便是老品，也存在一定程度的下探趋势。

“以旧换新”政策对绿色家电补贴力度大的实施，对于一级水效来说，是一个重要机遇。一级水效占比达到83.7%，在政策落地后，其占比有望进一步提高。而对于头部品牌来说，这是一个迎接更多机会的时候，但对于中小品牌来说，则需要迅速调整其高水效产品布局，以赢得长远发展。在这个过程中，不断响应并实施国家政策的人员，将会获得更多红利，而品牌格局将持续洗牌，最终朝向更优方向发展。

总结一下，在2024年的双十一之前，我们可以看到虽然面临一些压力，但同时也充满了机遇与挑战。各企业需在承受压力的情况下寻找增长点，同时配合国家政策找到更多机遇。此外，还需要不断内功打磨、优化产品，以期转化成真正意义上的增长。这就是我们今天要说的关于未来双十一的大专学营销怎么样以及如何应对的情况。