逆水行舟探寻双十一增收之路，砥砺前行的市场奇遇

回顾2024年1-8月线上市场表现，我们看到618大促期间市场表现不如预期。奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。需求不及预期、产品内卷和行业创新不足是导致这一结果的主要原因。从外部看，消费环境影响品质提升性品类，如嵌入式微蒸烤等；从内部看，大通量市场和净热一体市场做深耕带动了快速增长，但同时也面临着产品同质化问题，一味参数内卷不能带来高质量发展。

8月底“以旧换新”政策力度空前，这一举措给市场注入活力，使得24W35-38（8月26日-9月22日）线上零售量同比增长17.3%。但对于双十一大促来说，大促预热提前、促销常态化以及以旧换新提前稀释部分需求，对于低端市场竞争加剧，头部品牌老品价格下探和腰尾部品牌推出性价比产品聚焦在该段位；中端市场为主销价格段，大通量产品集中度提升，该价格段份额持续扩大，预计大促期间接近线上一半份额；中高端市場3-3.5k为净热一体的必争之地，产品数量创新高，发布新品定价还以3-4k为主要定位点。

“以旧换新”政策对绿色家电补贴力度大，对来说一级水效占比达到83.7%，在政策落地影响下，一级水效占比会进一步提高，对于头部品牌来说，大部分产品符合国家标准，而对于中小品牌来说，他们需要快速调整高水效产品布局才能赢得长远发展。

2024年虽然面临压力，但也有机遇和挑战。在承压的市场中，也有可能找到机会。大企业应在大促期间抓住可能增长的机会点，并配合落实国家政策找到更多机遇。而内部需持续内功打磨优化产品，以寻求更多转化。

总结而言，即便是在承受压力的情况下，我们仍然可以通过抓住机遇并不断改进来向更好的方向发展。此次“以旧换新”政策将继续成为我们努力的一个重要推手，让我们一起期待未来的一切好事吧！