回顾2024年1-8月线上市场表现，回望618大促期间市场表现，奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。需求不及预期、产品发生内卷、行业创新不足是市场规模下滑的主要原因。从外部市场看，消费环境影响品质提升性品类的表现不及预期，如嵌入式微蒸烤等品类；从内部市场看，市场近两年来围绕大通量市场和净热一体市场做深耕，品牌快速进入拉动了市场快速增长，但同时也面临着产品出现同质化的问题，一味的参数内卷并不能带动行业实现高质量发展。

8月底“以旧换新”政策力度空前，不仅八大品类受益，还有部分地区也将纳入到补贴范围内，此举给市場注入了更有效的活力。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，在“以旧换新”的推动下，24W35-38（8月26日-9月22日）线上市場零售量同比增长17.3%。然而，对于双十一大促期间来说，由于大促预热提前、促销常态化，以及“以旧换新”提前稀释部分需求，大型电商平台竞争加剧。

低端市場在1-1.5k价格区间中竞争加剧，上市头部品牌采取老品价格下探策略，同时腰尾部品牌通过推出性价比较高的产品聚焦该段位；中端市場在1.5-2.5k为主销价格段，大通量产品集中度提升，该价格段份额持续扩大，因此预计双十一期间接近線上的半數份額將由此區間占据；中高端市場则在3-3.5k为净热一体必争之地，其產品数量创新高，而发布新品定价多采用3-4k作为主要定位点，并伴随着老款存在下探趋势。

总结而言，“以旧换新”政策对于绿色家电补贴力的增强对一级水效产生了显著影响，使得24M1-8的一级水效份额占比达到83.7%，这使得一级水效的占比会进一步提高，对于头部品牌来说，大部分产品符合国家标准，将迎来更多机会。但对于中小品牌来说，他们需要迅速调整高水效产品布局，以赢得长远发展。此外，与执行“以旧换新”政策相关联的是企业响应能力和灵活性的差异，这可能导致企业之间格局变化，从而持续洗牌，最终使整个行业朝向更优方向发展。

尽管2024年的营收面临压力，但在承压状态下的营收仍然孕育机遇与挑战，对于各大公司来说，要在双十一期间抓住潜在增长点，并配合落实国家政策寻找更多机会。而且必须不断打磨和优化内部资源，以寻求更多转化空间。在这个复杂多变的大背景之下，每个企业都需精准把握时机，用智慧应对挑战，为未来的成长奠定坚实基础。