回顾2024年1至8月线上市场表现，特别是618大促期间的市场表现，我们可以看到奥维云网（AVC）监测数据显示，24周21至25日线上零售额同比下滑超过两位数。这种需求不及预期、产品出现内卷以及行业创新不足，是导致市场规模下滑的主要原因之一。从外部市场来看，消费环境对品质提升性品类的表现不如预期，如嵌入式微蒸烤等品类；从内部市场来看，近两年的发展围绕大通量和净热一体市场做深耕，以及品牌快速进入拉动了市场快速增长，但同时也面临着产品同质化的问题，一味追求参数内卷并不能带动行业实现高质量发展。

8月底实施的“以旧换新”政策力度空前，不仅包括八大品类，还有部分地区将纳入补贴范围，此举为市场注入了更有效的活力。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，24周35至38日（8月26日-9月22日）线上零售量同比增长17.3%。然而，对于双十一大促期间来说，由于大促预热提前、促销常态化，加之“以旧换新”提前稀释部分需求，我们需要重新审视低端、中端、中高端三个价格区间的情况：

在低端竞争加剧的1-1.5k价格段中，头部品牌会推出老品价格下探，同时腰尾部品牌聚焦于性价比产品；中端作为主销价格段，大通量产品集中度提升，该价格段份额持续扩大，有望在双十一期间接近线上的半壁江山。在中高端竞争激烈的3-3.5k定位区域，以净热一体为特色的必争之地，产品数量创新高，而发布新品定价则多落在3-4k左右，为主导定位点；而对于老品，则可能存在下探趋势。

总结来说，“以旧换新”政策对于绿色家电补贴力度巨大，对一级水效而言，其占比达到83.7%，政策落地后，这一占比还将进一步提高。这对于头部品牌来说，无疑是一个更多机会时刻，但对于中小企业则需要迅速调整其高水效产品布局才能赢得长远发展。此外，不同程度响应并实施该政策的小米、大疆等企业可能获得更多红利，而品牌格局将持续洗牌，最终朝着优化方向发展。

尽管2024年市场面临压力，但在承受这些挑战同时，也蕴含机遇与挑战。一方面，在双十一的大促期间各企业需抓住可能增长的机会点，并配合国家政策找到更多机遇；另一方面，在内部管理层面，要持续打磨和优化产品，以寻求更多转化空间，从而砥砺前行寻找增长路径。