逆水行舟，寻找增长砥砺前行：跨境电商平台哪个最好最可靠？2024年双十一市场预测

回顾2024年1-8月线上市场表现，我们看到618大促期间市场表现不佳，奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。需求不如预期、产品出现内卷、行业创新不足是导致市场规模下滑的主要原因。从外部市场来看，消费环境影响品质提升性品类的表现并不理想，如嵌入式微蒸烤等品类；从内部市场来看，市场近两年来围绕大通量市场和净热一体市场做深耕，品牌快速进入拉动了市场快速增长，但同时也面临着产品出现同质化的问题，一味的参数内卷并不能带动行业实现高质量发展。

8月底“以旧换新”政策力度空前，这一举措给予了更多有效活力，使得24W35-38（8月26日-9月22日）线上销售量同比增长17.3%。然而，对于双十一大促期间来说，大促预热提前的现象以及促销常态化，以及“以旧换新”的提前稀释部分需求，都使得低端至中高端各价格段都面临着激烈竞争。

在低端价格段1-1.5k竞争加剧，那些头部品牌通过老品价格下探和腰尾部品牌推出性价比产品，以此聚焦该段位；中端价格段为主销价，大通量产品的集中度提升，该价格段份额持续扩大，被认为在双十一期间接近线上销售的一半份额；而中高端价格段3-3.5k则成为净热一体必争之地，产品数量创新高，其中发布新品定价还以3-4k为主要定位点，而老品存在下探趋势。

尽管如此，“以旧换新”政策对于绿色家电补贴力度大的效果显著，对于一级水效来说，其占比会进一步提高，对于头部品牌来说，大部分产品符合国家标准，将迎来更多机会，但对中小品牌来说，他们可能需要迅速调整高水效产品布局才能赢得长远发展。而且，由于不同企业对于政策落地实施程度不同，有些企业可能会获得更多红利，而品牌格局将持续洗牌，最终向更优方向发展。

总之，即便在承压的情况下，也有机遇和挑战待解答。在大促期间抓住可能增长的机会点，并配合国家政策找到更多机遇，是各大企业应对挑战与把握机遇的手法。而内部需持续打磨、优化产品，以寻求更多转化，为未来的发展奠定坚实基础。