2016年6月18日，中国互联网出海创业机遇论坛北京站，易点天下(Yeahmobi)创始人邹小武(Peter Zou)为互联网创业者分享了出海创业的经验与心得，并通过多组数据与参会者共同探讨海外创业机会。

市场最终将是中国公司之间的竞争

首先介绍了海外市场的现状。Peter提到，当前中东、美国等主流海外市场中，中国电商、工具类产品等移动互联网公司的影响力是很大的，这些市场到最后可能将是中国公司与中国公司之间竞争。出海的话，控制渠道非常重要，到那个时候竞争也会变得非常激烈，但目前阶段依然是窗口期。

出海创业应该选择重点市场来突破

在出海路径方面，Peter分享了一组数据：印度获客成本大概0.3美金/人，在美国获客成本是0.8美金/人，获客成本印度大概是美国的三分之一，但是美国的变现效率是印度的6倍。所以纯粹从投入产出比来看，其实第一站出去不一定非要是东南亚或者印度，反而有可能直接去美国效率会更高。

过去三年，所有公司出海的路径大概是先去港澳台、再去东南亚、然后中东、俄罗斯，之后再去印度，有些去南美，有些东欧，最后去欧洲和美国。之前出海的很多公司在这方面有很多经验，但是这条路径就现在来说不一定是效率最高的。总的来说，选择印度市场可能风险较大，但目前是蓝海;选择欧美投入较大，但可能效率更高些。另外，Peter建议出海创业者刚开始不要全球通做，必须选择好重点市场进行深耕，然后再图全球。

复制模式出海需深度思考，出海创业要想明白初衷

中国的很多互联网创业都是讲欧美先进的模式C2C到中国，并且在中国市场发展壮大。现在很多出海创业者，也是选择在中国已经非常成熟、成功的商业模式，将其复制到新兴市场当中去。在这点上，Peter也给了创业者一些建议：复制模式出海必须要做深度思考，考虑清楚你的创业初衷是什么， “做大卖出去还是解决全球用户的一些用户痛点”， 这个很重要。

出海创业的热点有哪些？

能抓住机会的创业者，往往都是在某个细分市场做的足够深。工具类包括猎豹、Apus、GO，Solo、HOLA等，今年的主流有头条、秀场、一元夺宝等。在巴西做今日头条的就有两家中国公司。在这些方向里都有机会，关键是看团队。真正能够做大的公司是能够帮助海外的用户去解决一些问题的，另外就是需要强的本地化运营。

另外就是印度市场，现在已经有印度版的“房多多”，印度的“找钢网”。印度的创业企业也有很多坑，在印度市场短期内要赚钱比较难，很难有盈利上千万美元的公司。但是，印度市场是一个未来，也是不能放弃的一个市场。也可以关注欧美、中东等能够快速变现的国家，其实在这些国家创业，中国的劣势不是特别明显，可以通过努力和经验等优势去弥补在产品设计和UI上的一些小的差距。

出海创业需要什么？

首先，出海创业要打破心里障碍，实际上在海外中国公司是非常具有竞争力的，要敢于和欧美国家公司去竞争。中国团队所具有的优势就是团队的勤奋，对于商业模式和技术的理解很深，虽然在产品设计上会存在一点劣势，但是可以通过前两点去弥补。在国外你也可以找到很专业的人才去弥补这一块。

另外，出海创业资本很重要。中国人在资本方面非常强大，这是所有竞争中最本质的东西，一旦在资本上比别人强，其他方面比别人差一点也没有关系。所以资本这方面要做好准备，国内现在融资也非常多。

还有，需要顶尖的人才，把商业模式想透。

一个提问

演讲的最后，有观众问到一个有趣的问题：相信Yeahmobi也碰到过很多坑，是什么信念支撑Yeahmobi一直走下去?

Peter也给出了他的回答：每当遇到问题时，你也就要认真去思考你当初为什么要创业，企业的愿景是什么?就如Yeahmobi的愿景： Flatten the World with Technology，我们就是要将中国的产品、技术带给全世界。

另外，参加论坛的还有点心OS、YeeCall创始人张磊，深度工具的出海创业，细刻创始人杨兴建、NetFund基金创始人张源、帕尔加特CEO徐浩、鹿米CEO杨伟杰、亚马逊AWS高洋等。