回顾2024年1-8月线上市场表现，回看到618大促期间市场表现，奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。需求不及预期、产品发生内卷、行业创新不足是市场规模下滑的主要原因。从外部市场看，消费环境影响品质提升性品类的表现不及预期，如嵌入式微蒸烤等品类；从内部市场看，市场近两年来围绕大通量市场和净热一体市场做深耕，品牌快速进入拉动了市场快速增长，但同时也面临着产品出现同质化的问题，一味的参数内卷并不能带动行业实现高质量发展。

8月底“以旧换新”政策力度空前，这个举措给予了更多选择和激励，使得24W35-38（8月26日-9月22日）线上销售情况有所改善。尽管如此，对于双十一大促期间来说，大促预热提前的频繁以及持续不断的折扣活动可能会稀释部分潜在购买者的意愿。

低端竞争加剧中，小众品牌通过推出性价比强大的产品获得了一定的地位，而头部品牌则通过价格调整和老款更新吸引消费者。而中端市場則更加注重大通量產品集中度提升，该價格段份額持續擴大，這預計在雙十一期間將接近線上的半數份額。

对于绿色家电而言，“以旧换新”政策对补贴力度最大，对一级水效来说，其占比将进一步提高。这为头部品牌提供了更多机会，但对中小型企业来说，则需要迅速调整高水效产品布局，以应对未来的挑战。此外，由于各个企业对于政策落实程度不同，加之响应灵活性的差异，将导致品牌格局进一步洗牌，最终向更优方向发展。

总结来说，在2024年的双十一之前，我们可以看到虽然存在一些压力，但同时也隐藏着机遇。在这个过程中，每一个企业都需要抓住可能增长的机会点，并配合国家政策寻找更多机遇，同时持续打磨优化产品，以便找到更多转化路径。